Inditex, propietaria de Zara, pone la mirada en EEUU para su próxima fase de crecimiento

Por Helen Reid

El gigante de la moda rápida Inditex ITX.MC está invirtiendo en EEUU como mercado clave de crecimiento, según ha declarado a Reuters su director ejecutivo, Óscar García Maceiras, en un momento en que la empresa propietaria de Zara abre nuevas tiendas y renueva los establecimientos existentes para atraer a un público más ambicioso.

Se prevén aperturas de tiendas Zara en Denver, Phoenix y Pittsburgh, e Inditex también llevará a Nueva York su marca de gama alta Massimo Dutti y la marca Bershka, dirigida a la Generación Z, tras haber lanzado ambas en Miami.

La expansión de Inditex en EEUU, su segundo mercado más importante por volumen de ventas después de España, ha sido gradual, ya que la empresa evalúa la demanda en cada ciudad a través de los pedidos online antes de abrir tiendas.

«EEUU, debido a su población y a su nivel de relevancia, está despertando mucho interés», afirmó García Maceiras en una entrevista en Londres, y añadió que Inditex se centra en un «crecimiento selectivo» y en garantizar que cada tienda sea rentable.

La empresa española, con un valor de 170 000 millones de euros (197 000 millones de dólares), se ha transformado desde la pandemia, aumentando las ventas al tiempo que reduce su número de tiendas a nivel mundial, ya que da prioridad a los establecimientos insignia de mayor tamaño.

Inditex cuenta ahora con unas 2.000 tiendas menos que en enero de 2019. Aunque el número de tiendas ha descendido un 27 % desde su máximo, la superficie total de venta en metros cuadrados solo se ha reducido un 7 %.

«A medida que el negocio ha crecido, han podido acceder a ubicaciones más privilegiadas, lo que les ha permitido reducir el número de tiendas, pero, en realidad, mejorar la calidad de los emplazamientos en los que venden y atraer más afluencia de clientes», afirmó Edward Kevis, gestor de fondos de renta variable global de Aviva Investors en Londres, accionista de Inditex.

García Maceiras señaló que las tiendas renovadas, como el establecimiento de Zara en Oxford Street (Londres), que reabrió en junio tras cinco meses de reformas, han supuesto una «mejora significativa» en las tasas de conversión, es decir, el porcentaje de clientes que, tras echar un vistazo, acaban realizando una compra.

Para finales de 2027, Inditex tiene previstos 20 proyectos de expansión en EEUU, entre los que se incluyen nuevas tiendas, ampliaciones y reformas en las marcas Zara, Bershka y Massimo Dutti. La empresa también ha inaugurado recientemente nuevas tiendas en Brasil y Corea del Sur, y cuenta con numerosos proyectos en Europa, donde se concentra el 67 % de las ventas totales.

MÁS GRANDE QUE HERMÈS

La capitalización bursátil de Inditex ha superado recientemente a la del grupo de lujo Hermès, lo que refleja en parte la preocupación de los inversores por las perspectivas de crecimiento del sector del lujo. Las acciones de Hermès han caído un 34 % este año y las de LVMH, líder del mercado del lujo, han bajado un 37 %, mientras que Inditex se mantiene cerca del máximo histórico alcanzado en agosto.

Tras las subidas de precios aplicadas por muchas marcas de moda, los consumidores de renta media que antes se permitían el capricho de comprar un bolso o unos zapatos de lujo ahora pueden sentirse atraídos por Zara o Massimo Dutti, que venden vestidos de 320 dólares y botas de cuero de 400 dólares.

«Muchos clientes están combinando en su armario diferentes tipos de productos, procedentes de distintos segmentos del mercado, lo que quizá suponga, en cierta medida, un cambio hacia productos de menor precio en detrimento de los de lujo», afirmó García Maceiras. «El armario ya no pertenece a una sola marca».

«IGUALDAD DE CONDICIONES»

A medida que Inditex se expande (link) con su marca económica Lefties —a menudo considerada una rival de Shein—, su posición competitiva se ha visto favorecida por la decisión de la Unión Europea de poner fin (link) al acceso libre de aranceles para los paquetes de comercio electrónico en julio, lo que ha llevado a Shein a subir los precios.

García Maceiras, que ya había pedido anteriormente este cambio de política, restó importancia a su impacto en Inditex.

«Nuestra cuota de mercado global ronda el 2 %, por lo que seguimos centrados en nuestro propio negocio», afirmó. «Si se trata de algo que proporciona a los distintos actores unas condiciones de competencia equitativas, las mismas reglas para todos, por nuestra parte, nos parece bien».

(1 dólar = 0,8613 euros)

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