En medio de un mercado sobresaturado de publicidad, la atracción de clientes demanda nuevas estrategias. La gente está cansada de los discursos de venta; lo que realmente aprecia es el contenido auténtico y de valor. Para los asesores financieros, esto representa una oportunidad única: se trata de construir confianza, educar y mostrar autenticidad. Al crear contenido con una intención clara, puedes posicionarte como alguien confiable y, de esta manera, atraer a futuros clientes que valoren tu conocimiento.

Uno de los principales objetivos debe ser el de educar a tu audiencia. En lugar de promocionar tus servicios, una alternativa es ofrecer respuestas a las preguntas que la gente realmente tiene sobre su patrimonio. ¿Qué es un fondo de inversión? ¿Cómo funciona un plan de jubilación? ¿Qué debo considerar antes de pedir un préstamo?. Al explicar estos conceptos complejos de manera accesible, demuestras tu experticia y te posicionas como un guía, no como un vendedor. 

Abundar en definiciones como la inflación, la importancia del ahorro a largo plazo, los fondos indexados o la planificación patrimonial de forma clara, no solo demuestra conocimiento, sino que empodera al lector.

Este tipo de contenido, ya sean artículos, columnas, textos en un blog, videos cortos o infografías, crea un puente de confianza. Tu audiencia te verá como un mentor, no como alguien al que solo le interesa vender un producto o servicio. Estás brindando valor al público, lo que hace que cuando llegue el momento de que alguna de esas personas busque asesoría, piense en ti primero.  

Crear contenidos con intención significa que cada publicación, artículo, video o recurso tiene un propósito claro: aportar valor real. No se trata de hablar de productos o rendimientos, sino de responder dudas comunes, ofrecer claridad sobre temas financieros complejos y ayudar a las personas a tomar mejores decisiones con su dinero y con sus inversiones.

Otro elemento fundamental que debes considerar es la autenticidad. Es lo que te diferencia de los demás, las personas se conectan con otras personas, no con marcas corporativas. 

Comparte tu visión, tus valores y las historias detrás de tu trabajo. Sé honesto sobre los  desafíos y las recompensas del camino financiero. Esta vulnerabilidad controlada humaniza tu marca y te hace mucho más accesible y confiable. 

Una de las herramientas más comunes para dar a conocer tu contenido son las redes sociales. Es necesario que les des un manejo óptimo para poder generar un vínculo que vaya más allá de únicamente compartir contenido. Al aprovechar este espacio digital, de la mano de una estrategia bien definida, las redes sociales se pueden convertir en vías de comunicación altamente poderosas para demostrar tu experiencia y fortalezas como asesor.

En conclusión, es importante que recuerdes que cuando te enfocas en aportar un valor auténtico, los clientes comienzan a buscarte. Tu contenido se convierte en tu carta de presentación y tu mejor herramienta de prospección pasiva. 

Los clientes llegan a ti porque ya te ven como alguien en quien pueden confiar. Y cuando llegue el momento de tomar una decisión financiera importante, es probable que quieran hacerlo contigo.